王鍵基 9A仔棄高薪搞團購 一開即賺

王鍵基 9A仔棄高薪搞團購 一開即賺: 壹盤生意

KK仔得一個人做都幾難

from 壹盤生意

避開高昂租金的網絡生意，成為「八十後」的創業舞台。
二十三歲的王鍵基（ KK），放棄跨國公司麥肯錫（ McKinsey& Company）的高薪厚職，創立快閃團購網「激安 ZONE」（激安是日文的超低價）。適逢團購熱潮席捲全球，加上皇仁九優生的背景，傳媒爭相報導，網站人氣急升， facebook群組會員近二萬人，開業不足一個月已有三萬元落袋，好過不少打工仔。

生意夠「潮」，但 KK卻是一個名副其實的「宅男」，惟有心口掛個「勇」字邊做邊學，現在由他親自剖白這條不平坦的創業路。

半年前，我還是一個平凡打工仔，但最近一個月，已有四間媒體來採訪我，因為我創辦了全港首個快閃團購網站「激安 ZONE」。「快閃團購」近年在外國及內地都已成為熱潮，但在香港，我是開荒牛，不管商戶或消費者，都滿腦疑問。其實很簡單，你來到我的網站，便會看到不同折扣額的產品或服務，於限時內聚集到一定人數購買，該折扣便生效。如此一來，顧客享用到折扣，商戶品牌得到宣傳，我就從交易額中抽三成佣金，正是「一家便宜三家着」。

不過，要飲到「頭啖湯」並不容易。每天，我晨早八點就開工，找商戶傾優惠之餘，亦要應付響不停的手機，為了看上去成熟些，見客一定穿恤衫，三十度高溫也加件外套，挽個公事包，隨身帶備手提電腦。雖然公司只有我一人，但我習慣用「我們……」介紹公司，令人錯覺公司有一定規模，目的只有一個：「我唔係死 o靚仔，請相信我！」



快閃團購運作模式
1團購網向商戶索取優惠，雙方定下最低團購人數、時限及使用條款。
2在網頁貼出優惠，吸引會員在限期內購買。
3會員用 Paypal或信用咭，向團購網繳付折扣後金額。人數達標後，優惠便生效，反之則全數退款。
4會員持有自行列印的換領券，便可換取產品。
5團購網在交易款項中抽取佣金（激安 ZONE為三成）後，將餘額交予商戶。

facebook建平台
公司成立之前，為爭取足夠「牙力」向商戶拿取較大折扣。今年二月，我在 facebook開設「激安 ZONE」群組「儲客」。除在網上搜尋各種優惠放於群組內，亦鼓勵用家「舉報」，營造一個「着數齊齊用」的平台，並在此試行「快閃團購」模式。第一單生意是由朋友介紹的一元試食土耳其軟糖優惠，推出兩星期有逾五百人支持，是一個很大的鼓勵。為加速會員增長，我自行將網上各式各樣的優惠券「打包」，會員可一次過下載一套七十張，條件是要「介紹朋友」，結果會員人數以每日三、四百人急增，約一個月人數已過萬。

不過， facebook不能向用戶收費，最後有多少人使用優惠券亦沒有保證，難以向商戶推銷。上月十六日，我正式推出網站「激安 ZONE」（ http://gigonzone.com），加入 Paypal付款功能，消費者需以預繳形式，用信用咭，以折扣後的金額購買產品，若人數達標，換領券便會電郵予顧客，列印後可到相關商戶換取產品，反之人數不達標便向顧客退款。

網站成立後，商戶對我的信心亦有所提升，很快傳媒登門訪問，更獲 Yahoo!選為首頁新聞，成功提升網站知名度。我會定時在每晚約十一時，這個最多人上網的時段推出優惠，讓用戶養成每日查閱優惠的習慣。網站用戶至今增長穩定，當中約八成用戶為三十五歲以下，五成二十五歲以下，男女比例約為四比六。

這天晚上，珍珠奶茶連鎖店日出茶太的特許經營分店一眾老闆，在酒樓聚會兼開會，我膽粗粗向品牌總代理李家聲自薦來推銷。之前，我已先在 facebook開設一個「我相信可以召集一萬個想要半價珍珠奶茶的人」群組，七日內便已達標，希望能藉此說服全線日出茶太推出半價優惠。

「你哋怎收費？」有店主問。「我哋嘅賣點係：不成功不收費。團購成功，因為消費者已付款，很大機會會來換取產品；作為商戶，已得到一定的生意額及宣傳功效；就算人數不達標要取消，該優惠資訊已在 facebook及網站登出多天，亦有免費宣傳效果。」我不厭其煩一再解釋。「一次過太多客會否很混亂？」有店主倒過來又擔心。「使用時限可以更改，攤分三天便不怕客人同時間湧來。」店主聽完紛紛點頭。由於是次優惠亦是「激安 ZONE」一個宣傳良機，所以我只收取 Paypal的成本。花了一個多小時，總算說服了各店主，不久，大家便可在各分店看見有關優惠的宣傳海報。雖然「冇錢賺」，但我很開心，能得到連鎖品牌支持，公司又向前跨進了一步。

網站登場逾月，已推出過十五款優惠，最成功的是與蛋糕教室兼 Cafe「 Cake 1 Cake」合作，以四十五元享用原價八十元的甜品自助餐，優惠券刊登首兩小時，已賣出五百張，加推亦迅速賣清，結果四小時賣出逾千張，由於是蝕本價，商戶拒絕再加推，但這單生意已令我賺取了過萬元。根據經驗，有關飲食的優惠最受歡迎，另外時興的娛樂活動亦很有潛質，如半價一百五十元的蛋糕班，亦有逾百人購買。

不過，產品的價格直接影響我的收入，例如每張十元，可到 board game（版圖遊戲） cafe玩兩小時的優惠，我每張可抽取三元佣金，但扣除 Paypal的手續費後已所餘無幾，反而半價三百二十八元的小童攝照套餐，雖然只賣出二十七個，但已賺逾二千元。待公司名氣更盛後，我會主攻折扣後售價仍超過一百五十元的中價消費品。

「一支公」難發圍
公司逐漸走上軌道，開心之餘，也開始擔心。每天，單是解答用戶的問題、改善網站的頁面等，我已忙得透不過氣。這幾天除了《壹週刊》，還有《明報》的訪問，已經快沒時間聯絡商戶，如果沒有新優惠，網站隨時「命仔不保」。除此之外，目前的合作商戶仍以小商店為主，而我最希望的是找 SPA、酒店自助餐等中價消費優惠，但缺乏經驗，不知從何入手。曾經聯絡過一些中介公司轉介商戶，但他們要收取三成佣金，實在太貴；另外，又嘗試在網站張貼告示，招請兼職「玩樂達人」，利用各行各業的便利聯絡商戶，亦未成事。

雖然難關處處，但二萬多個會員仍是我最大的「資產」，只要保持人氣，公司仍有前景。這時，給我最大支持的正是父母。我出身中產家庭，父母對我這個么子都很放心，我亦好「生性」，讀名校，會考拿 9A，中六便獲科大 Global Business優先取錄。大學畢業後，順利進入外資麥肯錫，獲派駐上海任企業顧問，年半後我決定辭工創業。在懲教署工作的父親十分支持我，認為創業愈早愈好，一句「資金唔係問題」，令我非常感動，做護士的母親則最開心我回港居住，現在每日都問我有什麼優惠，回醫院向同事推廣。

我身邊有幾個朋友畢業後都選擇創業，但都以傳統貿易買賣為主，我曾邀請他們合夥，卻沒人有興趣。我不會氣餒，三萬元的盈利，更是一支強心針。最近，市場開始出現同類網站，雖然帶來競爭，但亦表示有更多人認同「網上團購」的生意模式，所謂「肥田才有人爭」，我一定不會放棄的。

新興消費模式全球熱捧
「網上團購」概念始於美國，網站 Groupon去年底出現後，這經營模式便在全球迅速蔓延，單在內地同類網站已多達數十個，其中規模最大是「人人網」創辦人王興的「美團」，另外「酷團網」及「拉手網」亦在本月初分別獲內地企業融資八百萬及四千萬人民幣，可見這種「以量制價」的消費模式正受到熱捧。

在本港，「激安 ZONE」（ http://gigonzone.com）登場後，已有數個團購網站陸續出現，當中以將於本月 28日登場的「 http://ubuyibuy.com」最矚目，首輪合作商戶不乏 Haagen-Dazs、 Toni&Guy等知名品牌，加上以吳建豪、向佐、 MC Jin等明星潮人作招徠，網站未推出， facebook群組已有逾萬人登記。

開業資料（ 5月）
網站建設費*$10,000
總計 $10,000
*網站建立兼包三個月服務支援
營業資料（ 16/5-11/6）

收入 $37,000
Paypal▲ $5,000
廣告 $600
盈利 $31,400
▲按每單交易收取 3.4%再加 2.35元

一點意見
鍾偉民（ Ray）
全港最大飲食網站開飯喇（ http://openrice.com）創辦人
1 市場已出現競爭，趁目前仍是同類網站最高知名度，藉此優勢大膽向一些知名連鎖品牌洽談取優惠，鞏固地位。
2 很多有質素及知名度的商戶都不會提供大幅度優惠，要發掘一些有潛質而未普及的品牌。
3 在自己網站的會員中，以分佣形式，物色精通消費資訊的專才為合作夥伴，補救缺乏商戶網絡的弱點，並聘請一至兩個員工，協助分工及業務拓展.